Adverteren voor je bedrijf: waar begin je?

Je wil niet wachten tot Google je vanzelf oppakt. Begrijpelijk: een nieuwe website heeft maanden nodig voordat hij meedoet in de zoekresultaten. Met advertenties koop je die tijd af. Dit artikel legt uit waar je begint, wat het kost en waar het meestal misgaat.

Waarom adverteren naast gewone vindbaarheid

Werken aan je vindbaarheid levert bezoek op dat gratis blijft binnenkomen, ook over twee jaar nog. Alleen duurt het lang voordat het op gang komt. Adverteren werkt andersom: het staat morgen aan en stopt op de dag dat je de kraan dichtdraait.

De twee bijten elkaar niet. De meeste bedrijven die wij zien doen het verstandig: adverteren in het eerste jaar om klanten binnen te halen, en ondertussen rustig bouwen aan de vindbaarheid zodat de advertenties later minder hard nodig zijn.

Twee soorten advertenties, twee soorten mensen

Google Ads: mensen die al zoeken

Je verschijnt bovenaan wanneer iemand intypt wat jij verkoopt. Die persoon heeft op dat moment al een probleem en zoekt een oplossing. Daardoor is de kans dat er een klant uit komt het grootst.

Dit werkt goed als mensen actief naar jouw dienst zoeken: een dakdekker, een rijschool, een boekhouder, een webshop met een duidelijk product.

Social media: mensen die je nog niet zochten

Op Facebook, Instagram, LinkedIn of TikTok onderbreek je iemand die iets anders aan het doen was. Je kunt heel precies kiezen wie je advertentie ziet, bijvoorbeeld iedereen binnen vijftien kilometer in een bepaalde leeftijdsgroep.

Dit werkt goed als je iets aanbiedt waarvan mensen nog niet wisten dat ze het wilden, en bij alles wat je kunt laten zien: een interieur, een gerecht, een voor en na.

Wat je geregeld moet hebben voordat je begint

Advertenties sturen bezoekers naar je site. Is daar iets mis, dan betaal je voor mensen die meteen weer wegklikken. Zorg dus eerst voor dit:

• Een pagina die bij de advertentie past. Adverteer je op bruidsnagels, stuur mensen dan naar de pagina over bruidsnagels, niet naar je homepage.
• Een duidelijke volgende stap. Een telefoonnummer, een formulier, een knop om af te spreken. Zichtbaar zonder te scrollen.
• Een site die snel is op een telefoon. Het grootste deel van je advertentieklikken komt van mobiel.
• Weten wat een klant je waard is. Levert een klant je gemiddeld 400 euro op, dan mag een aanvraag best 40 euro kosten. Zonder dat getal kun je niet beoordelen of het werkt.

Wat kost het?

Je betaalt per klik, en wat een klik kost hangt af van hoeveel concurrenten op hetzelfde woord bieden. In Nederland zie je grofweg tussen de 30 cent en 4 euro per klik, met uitschieters naar boven in branches als verzekeringen en advocatuur.

Voor een eerste test werkt dit meestal goed:

• Begin met 10 tot 20 euro per dag. Lager levert te weinig gegevens op om iets van te leren.
• Geef het minstens vier weken. De eerste twee weken is het systeem zichzelf aan het inregelen.
• Kijk naar aanvragen, niet naar klikken. Duizend klikken zonder telefoontje is duurder dan honderd klikken met vijf afspraken.

Waar het meestal misgaat

• Te breed mikken. Adverteren op nagels kost een vermogen en levert bezoekers uit het hele land op terwijl je in een stad werkt. Zet je straal op wat je echt bedient.
• Alles naar de homepage sturen. Bezoekers moeten dan zelf zoeken waar ze moeten zijn, en dat doen ze niet.
• Na een week stoppen omdat het niets oplevert. Dat is precies de week waarin je nog niets kon opleveren.
• Niet meten. Als je niet bijhoudt welke advertentie tot een aanvraag leidde, gok je de volgende keer weer.
• Doorgaan met wat niet werkt. Zet woorden en advertenties die na een maand niets opbrachten gewoon uit. Dat geld kan naar wat wel werkt.

Wat is realistisch

Verwacht niet dat de telefoon de eerste dag roodgloeiend staat. Reken op een maand testen om te ontdekken welke woorden en teksten aanslaan, en daarna op een advertentie die je iedere maand een voorspelbaar aantal aanvragen oplevert. Dat voorspelbare is de echte winst: je weet wat je erin stopt en wat eruit komt.

Ondertussen blijft het verstandig om aan je gewone vindbaarheid te werken, zodat je over een jaar niet volledig afhankelijk bent van je advertentiebudget. Hoe dat zit lees je in mijn website is live, en nu?

Liever niet zelf uitzoeken?

We denken graag mee over welk kanaal bij je past en wat een verstandig budget is om mee te beginnen. Stuur ons een bericht met wat je doet en in welke regio, dan kijken we ernaar.